Отожми у дилера. Какова реальная стоимость нового авто?

Шрифт
0
Обсудить

авто

Внимание! Авторы снимают с себя всякую ответственность за последствия публикации и не рекомендуют читать этот текст никому! Все персонажи, названия фирм, мест, автомобилей и вообще всего являются вымышленными. Любое совпадение с реальными людьми и объектами случайно. Все изображения не настоящие. Текст может содержать литературную брань, показаться расистским, сексистским и не толерантным. Возрастное ограничение 99+.
Пошаговая иллюстрированная инструкция по выбиванию скидки на новый автомобиль у официального дилера.
Не мы начали эту игру:
— Узнайте особые условия!
— Получите индивидуальное предложение!
— Воспользуйтесь специальными скидками!
— Предложение ограничено!
— Цена указана с учетом всех скидок, премии по трейд-ин, и всего того, на что мы вас разведем!
Мы всегда были за немецкий вариант, когда цена за каждый болтик в автомобиле указана до последнего евроцента и лежит в специальном каталоге рядом с автомобилем.
Потому что невероятно обидно знать, что твой сосед купил точно такую же машину как у тебя, но на 200 000 рублей дешевле, лишь по причине хорошо подвешенного языка.
Но, коли хочется получить восточный базар — извольте.
Это одна из самых простых и известных схем. НО! Как все простое и известное — ОНА ВСЕ ЕЩЕ РАБОТАЕТ!

авто

BMW 528i xDrive M-sport. Как обычно, перед сменой поколений комплектации становятся жирнее.

Итак, искали новую 528i xDrive M-sport. Комплектация «пакетная», поэтому склады всех дилеров забиты абсолютно одинаковыми авто по абсолютно одинаковой себестоимости (плюс-минус две шаурмы на квоты и издержки).
Рекомендованная цена на этот автомобиль — 3 370 000 рублей.
Заказчику нужно было 2 650 000 рублей.
Он спросил: "Cможете?".
Сначала мы икнули, левый глаз подергался, но, чуть подумав, мы сказали: "А почему бы нет? Два дня дадите?".

авто

Это уже фото экрана дилерской программы. Рекомендованная цена 3 370 000 рублей. Вот интересно, если цена один фиг от балды, то почему не 5 000 000?

Теперь о том, много это или мало (в смысле, скидка).
Если при рекомендованной цене в 3 000 000 рублей вам предлагают скидку в 100 000 рублей, значит продавец считает вас простофилей, не клиентом.
Скидку в 200 000 рублей дадут любому человеку с улицы.
В нашем случае никаких плюшек и бесплатных завтраков в пользу дилера не предполагалось (кредитная организация своя, страховая своя, «коврики и сигнализации» тоже свои).
О лох-ин трейд-ин даже речи не шло.
Из опыта предыдущих сделок мы знали, что 2.7 – это край, и ниже дилер скорее всего не удавится. А с учетом недавно возникшего ажиотажа даже 2.7 будет сделать не просто.
Клиент нам попался тоже не из простых. Всю дилерскую кухню он знал прекрасно, а торговался он и вовсе на уровне БОГ (да, да, он из того самого региона, о котором вы все подумали). И даже он смог выбить лишь КП (Коммерческое Предложение) на 2 710 000 (спасибо щедрому Автопорт на Пятницком).
Т.е., не трудно догадаться, что цена в 2 650 000 при покупке всего одного авто без допов — довольно хардкорная.
И хотя по сути наша работа сводилась к обзвону дилеров с вопросом «перебьют ли они имеющееся КП», как вы понимаете, нет ничего сложнее, чем переделывать работу за профи.
Но тем интереснее!
В силу специфики работы, нам оказалось проще и быстрее доехать до нужного дилера, чем дозвониться до его менеджера (всем дилерским колл-центрам большой привет!).

Борисхоф

авто

Заказ застал нас, когда мы проезжали Борисхоф — с него и начали.
Подходим к девочке-менеджеру, сообщаем, что нам нужно и за сколько, она вежливо улыбается:
— Да, конечно, сделаем все, что сможем. Может русиано или капутино?
И начинает с улыбкой рыться в компьютере.
Через минуту ее глаза округляются и улыбка сменяется на выражение, в котором ясно читается: "Вы ЧО охренели?"
Но она смогла себя сдержать и губы вымолвили лишь деликатное: "Н-н-нет, мы не сможем сделать вам такое предложение".
В итоге, Борисхоф дал лишь 2 799 000.

авто

Ну что ж, на чудо никто и не рассчитывал: предложения века тут бывают редко.

Азимут СП

авто

Менеджер моментально понял, что происходит, и сразу дипломатично отказался участвовать в этом демпинговом соревновании.

авто

С ходу Азимут СП предложил 2 750 000 с обещанием еще подумать.

Балт Автотрейд М

авто

На наш вопрос «Перебьете?», менеджер порылся в компьютере около минуты, после чего сказал: НЕТ!

авто

Хотели было поехать на Пятницкое в Автопорт и подавить их еще немного, но тут перезвонил заказчик и сказал, что Автопорт дал 2 680 000 (!), спросил, есть ли смысл биться дальше.
Мы сказали, что еще немного поработаем.

И поехали в Авто-Авангард

Там тоже сказали — НЕТ. Но не сразу. Пока ждали, успели поупражняться в управлении жестами мультимедиа системой

авто

Адванс-Авто

авто

Следующий в программе был Адванс Авто.
На них у нас были особые надежды и они их оправдали!
Пришли, сказали, что имеем КП на 2 680 000. Нам ответили, что это ОЧЕНЬ хорошее предложение и попросили несколько минут.

авто

Через несколько минут предложили 2 660 000. Вот так просто! Не просили показать КП, не стали проверять, настоящее ли оно, не стали биться за каждый рубль и согласовывать с руководством каждую копейку по полчаса. Так еще и коврики обещали подарить (ВАУ!).

авто

Вот так на самом деле выглядит подтверждение ГАРАНТИРОВАННОЙ ЦЕНЫ.

Все быстро и профессионально: мы продавец, вы покупатель, сделаем так, чтобы все были рады.
Разумеется, мы незамедлительно внесли предоплату, подписали предварительный договор, и…

АвтоДом

авто
… поехали по другим дилерам.
КП — это конечно аргумент, но лишь как печка, от которой пляшут: на него сейчас никого не развести (и получить тяжело, и считаться с ним никто не считается).
А вот предварительный договор с предоплатой — это ваш гарантированный КУПОН НА СКИДКУ!
На Зорге в тот день решили пожадничать:

авто
Сходу сказали НЕТ, даже не рывшись в компьютере. И именно на Зорге мы нашли самый (конский) высокий ценник на эту машину, аж 3 775 000 (правда, туда входили накладки m-perfomance и М-колеса 464-го стиля).

авто

Но в защиту Автодома скажем, что на следующий день они продали нам 520d SE за 2 млн ровно (совсем неплохое предложение).

Независимость

авто

Последним пунктом программы была Независимость.
Сразу скажем, что работать с ними не просто, но зато результат всегда отменный.
Пришли, молча показали КУПОН НА СКИДКУ.
Руководитель продаж попросил 20 минут и предложил подождать в кафе.
За очередной чашечкой свежезаваренного русиано, мы наблюдали за редким природным явлением «как ломается дилер»: собрался консилиум, и в лицах и жестах этих людей было ВСЕ! Драма, комедия, трагедия! Жизненная ловушка и вечная дилемма продавца: перебить предложение конкурентов тяжело, отпустить покупателя с деньгами еще тяжелее.
Эти взмахи, эти задумчивые лица, эти головы, обхваченные ладонями – кажется, что 20 минут ожидания длились годы, а люди, вынося решение по цене, поседели на добрую половину головы.
Через полчаса измученный борьбой внутреннего Инь и Янь руководитель продаж выложил на стол так нелегко давшееся решение:
2 659 000 рублей (на 1 000 рублей меньше, чем предоплаченный автомобиль).
Посмотрели друг на друга в явном недопонимании:
— Мы купили автомобиль за 2 660 000, вы предлагаете нам 2 659 000?
— За сколько? Дайте договор еще раз!
А вот дальше точно нужно было видеть: за доли секунд в человеке произошло столько, сколько со многими не происходит за год! Агония, Анализ, Оценка и РЕШЕНИЕ, которое было очевидно и безальтернативно все это время.
Руководитель продаж выдавил: "Хорошее предложение…".

Еще через мгновение красный маркер исправил 2 659 000 на 2 640 000.

авто
Независимость: 2 659 000 исправлено на 2 640 000. Это предложение далось нелегко всем. Но зато все довольны!
Даже не понадобилось внеочередного сбора консилиума…
Через полчаса договор предоплаты и квитанция о внесении задатка были отправлены заказчику – наша работа была закончена.

авто

Но будьте готовы к тому, что переговоры будут нелегкими. Главное уточнить про сроки ожидания ПТС
И надеемся, что за следующие предложение дилеры простят нам все подтрунивания.
Если Вам нужен новый БМВ, то лучшая цена на сегодня в НЕЗАВИСИМОСТИ, АДВАНС АВТО и АВТОПОРТЕ. Только тссс!
Справедливо будет так же заметить, что при всей красоте есть проблема с долгим ожиданием ПТС. Особенно в Независимости. Внимательно читайте договор и смотрите штрафные санкции за задержку. На сегодня ожидание может составлять 15 РАБОЧИХ дней и более.

авто

Теперь перейдем к ОРГАНИЗАЦИОННЫМ МОМЕНТАМ.
Вообще, за 2 650 000 дилеры предлагают вот что (фото выше). Но это они лукавят: 520d SE кое где отдают за 2 млн. Только мы вам этого не говорили…
Всю вышеописанную работу вы можете сделать по телефону.
Главное правило — НЕ ТУПИТЬ!
Не оставляйте телефоны и имена. Лучше даже вообще ничего не оставляйте: никаких имен, только секс! Поверьте, машину можно купить вообще без паспорта – главное кэш.
Если без того, чтобы засветиться, никак — оставляем разные номера и имена. Помните, что менеджеры и руководители разных дилеров очень неплохо общаются между собой и быстро узнают, если кто-то ходит по городу и ломает цену.
На КП сейчас никого не разведешь, но его всегда просят, чтобы посмотреть, кто дал и правда ли это. Импровизируйте!
Главное, не кричите, что вы умнее всех! Чем аккуратнее вы подойдете к этому вопросу, тем лучше будет результат.
Отдельного упоминания достойны комментарии менеджеров, когда ты приходишь к ним с просьбой перебить КП конкурентов.
"Негодуют", пожалуй, будет самой деликатной формулировкой:
— А где вам предложили?
— Ой, они точно обманут!
— Эта машина может быть продана в системе БМВ. Гарантия на нее не действует или действует не везде.
— Она уже «отмечена в базе», возможно, им нужно продать до конца месяца. Мы тоже раньше так делали…
— Это предложение вам сделали в минус.
— А вы машину видели? Когда придете — цену не подтвердят.
В общем: "Покупайте машину у нас – не дайте обмануть себя в другом месте".

авто

Надеемся о том, что предоплата возвращается без проблем, упоминать не надо. Если, конечно Вы читали договор, перед тем, как его подписать.
И самое главное.
ЭТО УНИКАЛЬНЫЙ СЛУЧАЙ. ТАКИЕ СКИДКИ ИСКЛЮЧЕНИЕ, А НЕ ПРАВИЛО. ПОВТОРИТЬ МЫ НЕ СМОЖЕМ.

P.S. Обращение ко всем работникам ДЦ
Мы не написали ничего нового. Не раскрыли ни одного секрета внутренней кухни. Все, что есть в этом посте видит и знает каждый второй.
Не надо на нас обижаться за то, что мы не купили за 3 370 000, то что стоит 2 640 000 (или сколько там)
Так или иначе, но после этого поста в шоу-румы побегут люди с деньгами. Как ими распорядится зависит только от Вас.
Нам не сложно удалить пост, но просим подумать еще раз. Чем этот пост отличается от навязчивой рекламы по радио в стиле "осталось всего 10 машин с выгодой" или "узнайте ваше индивидуальное предложение" и т.п?
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ЭКСТРЕМИЗМ породили не мы. Он был до нас.
И простите за заголовок — это всего лишь требование жанра. На билбордах в городе ведь тоже указана беспощадная цена.

Источник

Смотрите также: Как нас разводят официальные дилеры при ремонте

Лучшие посты
Прикольные картинки для субботнего настроения Прикольные картинки для субботнего настроения Фото с просторов России: другой такой страны нет Фото с просторов России: другой такой страны нет Неприличный юмор: картинки, комменты, истории Неприличный юмор: картинки, комменты, истории Баянистый юмор: выдержанные шутки, раритетные картинки Баянистый юмор: выдержанные шутки, раритетные картинки Забавные комменты и истории из соцсетей Забавные комменты и истории из соцсетей 90-е: прошлое в ретро-фотографиях 90-е: прошлое в ретро-фотографиях Ретро-фотографии: необычные кадры и знаковые события Ретро-фотографии: необычные кадры и знаковые события С добрым утром: картинки и шутки для настроения С добрым утром: картинки и шутки для настроения Прикольные картинки и веселы комменты: вторник Прикольные картинки и веселы комменты: вторник Шутки, юмор и другие развлечения субботы Шутки, юмор и другие развлечения субботы Комменты, истории и яркие картиночки: улыбнись Комменты, истории и яркие картиночки: улыбнись У семьи в Москве мошенники украли все деньги У семьи в Москве мошенники украли все деньги Заброшенные места с особенной атмосферой Заброшенные места с особенной атмосферой Вы оставляете кота за дверью, но он не оставляет вас Вы оставляете кота за дверью, но он не оставляет вас Тара Рид из «Американского пирога» потрясла поклонников Тара Рид из «Американского пирога» потрясла поклонников Ретро-фотографии из бурных 90-х Ретро-фотографии из бурных 90-х Прикольные картинки: юмор на весь день Прикольные картинки: юмор на весь день Лайфхак для настоящих любителей зимних походов и рыбалки Лайфхак для настоящих любителей зимних походов и рыбалки Буратино и Queen: неожиданное сочетание Буратино и Queen: неожиданное сочетание Гаджеты из прошлого: что за странная штука? Гаджеты из прошлого: что за странная штука? Klod Mande и его новые фотожабы Klod Mande и его новые фотожабы Юмор про это: яркий, веселый, взрослый Юмор про это: яркий, веселый, взрослый Забавные картинки: юмор, шутки и котики Забавные картинки: юмор, шутки и котики Как работали и жили советские фарцовщики Как работали и жили советские фарцовщики Нападение ягуара в Бразилии закончилось трагедией Нападение ягуара в Бразилии закончилось трагедией Находки: неожиданные и странные сюрпризы Находки: неожиданные и странные сюрпризы Обычный день в школе: у парня сдали нервы Обычный день в школе: у парня сдали нервы Прикольные картинки, комменты и высказывания для правильного утра Прикольные картинки, комменты и высказывания для правильного утра Сын Семена Альтова разбился на Porsche Сын Семена Альтова разбился на Porsche Загадка гибели людей в свинцовых масках Загадка гибели людей в свинцовых масках
Еще посты