Как маленькая компания может найти своих потребителей

Шрифт

компания

Например, образовалась компания, занимается производством товаров народного потребления, который еще называют ширпотребом, хочет выйти на рынок, но понятия не имеет, что необходимо делать. Каждый производитель может попасть на рынок и отыскать своих покупателей тремя способами.

Онлайн – магазин;
Оффлайн – магазин;
Сеть ритейлеров.

Если рассматривать предложенные варианты, то самый интересный для производителей выступает выход на сеть ритейлеров, благодаря которому есть возможность осуществить крупные продажи и получить соответствующий заработок. Одним из таких крупных предприятий является "Связной". Здесь собраны все отзывы о работе в связном. Компания занимается продажей мобильных телефонов, аксессуаров, компьютерной техники, смартфонов, фототехники, а также предоставлением услуг операторов сотовой связи и провайдеров для доступа в интернет.
Особенностью выхода на рынок является тот момент, что движение в данном направлении без присутствия посредников невозможно.

компания

В качестве посредника выступает оптовый дистрибьютор, давно работающий с розничной торговлей и обеспечивающий продажи в больших и маленьких сетях точек торговли. Кроме того, чем выше ранг у посредника, тем больше у него связей, соответственно, он может ними обеспечить. Но как же выйти на такого посредника, заинтересовать и удержать его?

1. Презентация.
Если вспомнить о пословице, в которой говорится, что встречают по одежке, то вспоминать ее вторую часть не стоит. Так как по уму никто никого провожать не будет, если нет соответствующей одежки. Поэтому необходимо глянуть на свою продукцию и определиться, что она из себя представляет. Ведь посредника необходимо убедить, что без данного товара люди не смогут нормально жить. Если так не получается, то необходимо выдвигать свои предложения, но они должны быть четкие и ясные – что это за продукция, кому она нужна, где ее можно найти.

2. Минимальные риски.
Ни один посредник не будет заниматься продукцией просто так. Ему нужно объяснить, как можно сделать его риски минимальными. Поэтому хорошо предложить:
Купить продукцию на месяц;
Приобрести продукцию с отсрочкой на несколько месяцев;
Купить продукцию и иметь возможность вернуть товар.
Таким образом, посредник не вкладывает деньги в товар и не теряет деньги.

компания

3. Искать партнеров.
В качестве партнеров могут выступать знакомые, клиенты, люди на выставках, бизнесмены в интернете.
4. Переговоры.
Это сложно, но очень важно. Уступки должны быть обоснованными или равноценными, но обязательно обоюдными.
5. Необходимо любить свою продукцию.
Товар необходим только своему создателю, поэтому следует развиваться, продумывать маркетинг, новые технологии. Ведь конкуренты стоят на пороге, и посредника сам решит, с кем будет работать. Чем больше внимания уделяется собственному товару, тем больше денег он приносит.

Понравился пост? Нажми:
ДизлайкЛайк
+3
Loading...Loading...

Оставить комментарий
Лучшие посты
«Внучку мимо не вожу»: под Минском бизнесмен построил дом, рядом с которым боятся жить соседи (16 фото) «Внучку мимо не вожу»: под Минском бизнесмен построил дом, рядом с которым боятся жить соседи (16 фото) Приговоренная к смерти Мария Дапирка из Ростова-на-Дону написала матери прощальное письмо (3 фото) Приговоренная к смерти Мария Дапирка из Ростова-на-Дону написала матери прощальное письмо (3 фото) Арисса Ле Брок дочь Стивена Сигала (10 фото) Арисса Ле Брок дочь Стивена Сигала (10 фото) Фантастический боевик «Звездный десант» : 20 лет спустя (20 фото) Фантастический боевик «Звездный десант» : 20 лет спустя (20 фото) Почему на автомобиль вешают ведерко (5 фото) Почему на автомобиль вешают ведерко (5 фото) Прикольные картинки 27.08.17 (32 фото) Прикольные картинки 27.08.17 (32 фото) Забавные комменты из социальных сетей (69 фото) Забавные комменты из социальных сетей (69 фото) Гениальный вандализм в школьных учебниках (41 фото) Гениальный вандализм в школьных учебниках (41 фото) Концерн «Калашников»  —  Новая машина для подавления уличных беспорядков (2 фото) Концерн «Калашников» — Новая машина для подавления уличных беспорядков (2 фото) Чем эта девушка отличается от других красоток? (6 фото) Чем эта девушка отличается от других красоток? (6 фото) Советские знаменитости, которых погубил алкоголь (47 фото) Советские знаменитости, которых погубил алкоголь (47 фото) Интересная история : Нет предела человеческой наглости! Или я чего-то не понимаю?! Интересная история : Нет предела человеческой наглости! Или я чего-то не понимаю?! Позитивные воскресные демотиваторы (59 фото) Позитивные воскресные демотиваторы (59 фото) Военные хитрости разведчиков в Афганистане (7 фото) Военные хитрости разведчиков в Афганистане (7 фото) Невинные детишки кидали шарики с водой с 22 этажа (6 фото) Невинные детишки кидали шарики с водой с 22 этажа (6 фото) Прежде чем заводить отношения — посмотрите у девушки паспорт Прежде чем заводить отношения — посмотрите у девушки паспорт Mara Inkperial с татуировкой повсюду Mara Inkperial с татуировкой повсюду Черного юмора пост (53 фото) Черного юмора пост (53 фото) СССР : Период распада 43 (фото) СССР : Период распада 43 (фото) 60-е: та самая эпоха мини (50 фото) 60-е: та самая эпоха мини (50 фото) Ольга Бузова: Проблема в маленькой  груди? Ольга Бузова: Проблема в маленькой груди? Камчатка — Уничтожение красной икры (15 фото) Камчатка — Уничтожение красной икры (15 фото) Зинка Вышка Зинка Вышка Моряки стали свидетелями чуда Моряки стали свидетелями чуда Пятничные комменты из соцсетей (49 фото) Пятничные комменты из соцсетей (49 фото) Уникальные ретро-фото (98 фото) Уникальные ретро-фото (98 фото) Дети Майкла Джексона (18 фото) Дети Майкла Джексона (18 фото) Добро не по ГОСТу: пенсионера заставляют снести сельский аквапарк, который он построил для всей деревни (34 фото) Добро не по ГОСТу: пенсионера заставляют снести сельский аквапарк, который он построил для всей деревни (34 фото) Самые интересные вопросы с очень познавательными ответами (25 фото) Самые интересные вопросы с очень познавательными ответами (25 фото) Московская охотница за олигархами продолжает «наращивать» губы (12 фото) Московская охотница за олигархами продолжает «наращивать» губы (12 фото)
Еще посты