Как маленькая компания может найти своих потребителей

Шрифт


компания

Например, образовалась компания, занимается производством товаров народного потребления, который еще называют ширпотребом, хочет выйти на рынок, но понятия не имеет, что необходимо делать. Каждый производитель может попасть на рынок и отыскать своих покупателей тремя способами.

Онлайн – магазин;
Оффлайн – магазин;
Сеть ритейлеров.

Если рассматривать предложенные варианты, то самый интересный для производителей выступает выход на сеть ритейлеров, благодаря которому есть возможность осуществить крупные продажи и получить соответствующий заработок. Одним из таких крупных предприятий является "Связной". Здесь собраны все отзывы о работе в связном. Компания занимается продажей мобильных телефонов, аксессуаров, компьютерной техники, смартфонов, фототехники, а также предоставлением услуг операторов сотовой связи и провайдеров для доступа в интернет.
Особенностью выхода на рынок является тот момент, что движение в данном направлении без присутствия посредников невозможно.

компания

В качестве посредника выступает оптовый дистрибьютор, давно работающий с розничной торговлей и обеспечивающий продажи в больших и маленьких сетях точек торговли. Кроме того, чем выше ранг у посредника, тем больше у него связей, соответственно, он может ними обеспечить. Но как же выйти на такого посредника, заинтересовать и удержать его?

1. Презентация.
Если вспомнить о пословице, в которой говорится, что встречают по одежке, то вспоминать ее вторую часть не стоит. Так как по уму никто никого провожать не будет, если нет соответствующей одежки. Поэтому необходимо глянуть на свою продукцию и определиться, что она из себя представляет. Ведь посредника необходимо убедить, что без данного товара люди не смогут нормально жить. Если так не получается, то необходимо выдвигать свои предложения, но они должны быть четкие и ясные – что это за продукция, кому она нужна, где ее можно найти.

2. Минимальные риски.
Ни один посредник не будет заниматься продукцией просто так. Ему нужно объяснить, как можно сделать его риски минимальными. Поэтому хорошо предложить:
Купить продукцию на месяц;
Приобрести продукцию с отсрочкой на несколько месяцев;
Купить продукцию и иметь возможность вернуть товар.
Таким образом, посредник не вкладывает деньги в товар и не теряет деньги.

компания

3. Искать партнеров.
В качестве партнеров могут выступать знакомые, клиенты, люди на выставках, бизнесмены в интернете.
4. Переговоры.
Это сложно, но очень важно. Уступки должны быть обоснованными или равноценными, но обязательно обоюдными.
5. Необходимо любить свою продукцию.
Товар необходим только своему создателю, поэтому следует развиваться, продумывать маркетинг, новые технологии. Ведь конкуренты стоят на пороге, и посредника сам решит, с кем будет работать. Чем больше внимания уделяется собственному товару, тем больше денег он приносит.


Оставить комментарий
Лучшие посты
В сети распространились свежие интимные фото Ольги Бузовой В сети распространились свежие интимные фото Ольги Бузовой По волнам памяти с уникальными ретро-фотографиями (42 фото) По волнам памяти с уникальными ретро-фотографиями (42 фото) Ирина Рахманова: Белоснежка из «9 роты» уже не та… Ирина Рахманова: Белоснежка из «9 роты» уже не та… Желтый уровень террористической опасности — ликвидированы пятеро боевиков (Жесть) Желтый уровень террористической опасности — ликвидированы пятеро боевиков (Жесть) Бразильское ноу-хау: бикини из изоленты для загара Бразильское ноу-хау: бикини из изоленты для загара Михаил Михалков: от офицера СС до автора патриотических песен Михаил Михалков: от офицера СС до автора патриотических песен Ожидание и реальность при покупках в интернете: секс-кукла Ожидание и реальность при покупках в интернете: секс-кукла Чтобы помнили : Интересные и редкие ретро-фотографии (78 фото) Чтобы помнили : Интересные и редкие ретро-фотографии (78 фото) 25 пушистых засранцев, задумавших тайно убить своих хозяев 25 пушистых засранцев, задумавших тайно убить своих хозяев Версия очевидцев трагедии в школе № 127 Перми Версия очевидцев трагедии в школе № 127 Перми Забавные фотографии — Мужчины не могут не смотреть на то, что им по душе (32 фото) Забавные фотографии — Мужчины не могут не смотреть на то, что им по душе (32 фото) Девушки в новом нижнем белье, купленное на Алиэкспресс Девушки в новом нижнем белье, купленное на Алиэкспресс Поехали за грибами, а нашли следы применения неведомого по мощности оружия Поехали за грибами, а нашли следы применения неведомого по мощности оружия Каннибалы в Японии могут посетить свой легальный ресторан Каннибалы в Японии могут посетить свой легальный ресторан Тайна рыбных консервов: вирусная реклама в СССР Тайна рыбных консервов: вирусная реклама в СССР Людмила из Саратова расчехлила свой главный калибр Людмила из Саратова расчехлила свой главный калибр Спалились по полной (15 фото) Спалились по полной (15 фото) Азербайджанский журналист Хафиз Ахмедов оскорбил русскоязычных граждан страны Азербайджанский журналист Хафиз Ахмедов оскорбил русскоязычных граждан страны Позитив наше все — Смешные комментарии из соцсетей (49 фото) Позитив наше все — Смешные комментарии из соцсетей (49 фото) Илья Аверьянов, директор кондитерской фабрики «Меньшевик», захватил заложников Илья Аверьянов, директор кондитерской фабрики «Меньшевик», захватил заложников Майор полиции Анастасия Дударева шокирует, однако Майор полиции Анастасия Дударева шокирует, однако Немного юмора про это =) (27 фото) Немного юмора про это =) (27 фото) Поучительная история : Что говорят те, кто жалеет, что не купил злополучный биткоин Поучительная история : Что говорят те, кто жалеет, что не купил злополучный биткоин Вовсе даже не ванильные новогодние картинки Вовсе даже не ванильные новогодние картинки Интересная история :  Сбербанк, как Ватикан — живет по своим законам Интересная история : Сбербанк, как Ватикан — живет по своим законам Вася Воскрес — Новый «вор в законе № 1» взошел на трон Вася Воскрес — Новый «вор в законе № 1» взошел на трон Сделать фото, снять видео и  другие глупости ради лайков (38 фото) Сделать фото, снять видео и другие глупости ради лайков (38 фото) Как это было: Страх и ненависть в посёлке Волокно Как это было: Страх и ненависть в посёлке Волокно 32 позитивных фото с надписями на тяжелый понедельник 32 позитивных фото с надписями на тяжелый понедельник В Питере из магазина вынесли телевизор за 220000 рублей В Питере из магазина вынесли телевизор за 220000 рублей
Еще посты