Как маленькая компания может найти своих потребителей

Шрифт

компания

Например, образовалась компания, занимается производством товаров народного потребления, который еще называют ширпотребом, хочет выйти на рынок, но понятия не имеет, что необходимо делать. Каждый производитель может попасть на рынок и отыскать своих покупателей тремя способами.

Онлайн – магазин;
Оффлайн – магазин;
Сеть ритейлеров.

Если рассматривать предложенные варианты, то самый интересный для производителей выступает выход на сеть ритейлеров, благодаря которому есть возможность осуществить крупные продажи и получить соответствующий заработок. Одним из таких крупных предприятий является "Связной". Здесь собраны все отзывы о работе в связном. Компания занимается продажей мобильных телефонов, аксессуаров, компьютерной техники, смартфонов, фототехники, а также предоставлением услуг операторов сотовой связи и провайдеров для доступа в интернет.
Особенностью выхода на рынок является тот момент, что движение в данном направлении без присутствия посредников невозможно.

компания

В качестве посредника выступает оптовый дистрибьютор, давно работающий с розничной торговлей и обеспечивающий продажи в больших и маленьких сетях точек торговли. Кроме того, чем выше ранг у посредника, тем больше у него связей, соответственно, он может ними обеспечить. Но как же выйти на такого посредника, заинтересовать и удержать его?

1. Презентация.
Если вспомнить о пословице, в которой говорится, что встречают по одежке, то вспоминать ее вторую часть не стоит. Так как по уму никто никого провожать не будет, если нет соответствующей одежки. Поэтому необходимо глянуть на свою продукцию и определиться, что она из себя представляет. Ведь посредника необходимо убедить, что без данного товара люди не смогут нормально жить. Если так не получается, то необходимо выдвигать свои предложения, но они должны быть четкие и ясные – что это за продукция, кому она нужна, где ее можно найти.

2. Минимальные риски.
Ни один посредник не будет заниматься продукцией просто так. Ему нужно объяснить, как можно сделать его риски минимальными. Поэтому хорошо предложить:
Купить продукцию на месяц;
Приобрести продукцию с отсрочкой на несколько месяцев;
Купить продукцию и иметь возможность вернуть товар.
Таким образом, посредник не вкладывает деньги в товар и не теряет деньги.

компания

3. Искать партнеров.
В качестве партнеров могут выступать знакомые, клиенты, люди на выставках, бизнесмены в интернете.
4. Переговоры.
Это сложно, но очень важно. Уступки должны быть обоснованными или равноценными, но обязательно обоюдными.
5. Необходимо любить свою продукцию.
Товар необходим только своему создателю, поэтому следует развиваться, продумывать маркетинг, новые технологии. Ведь конкуренты стоят на пороге, и посредника сам решит, с кем будет работать. Чем больше внимания уделяется собственному товару, тем больше денег он приносит.


Оставить комментарий
Лучшие посты
Фото из женской общяги, которые не стоит показывать родителям Фото из женской общяги, которые не стоит показывать родителям Демотиваторы для отличного настроения в начале рабочей недели Демотиваторы для отличного настроения в начале рабочей недели В сети появились очень личные фото Анастасии Волочковой В сети появились очень личные фото Анастасии Волочковой 17-ть прекрасных актрис , раздевшихся в кино (20 фото) 17-ть прекрасных актрис , раздевшихся в кино (20 фото) Натали Эммануэль — обнаженные снимки актрисы из «Игры престолов» (18+) Натали Эммануэль — обнаженные снимки актрисы из «Игры престолов» (18+) Уздечка для женщины: Средневековое наказание для женщин Уздечка для женщины: Средневековое наказание для женщин Илона Бугаева: миллион лиц в косплей-образах (44 фото) Илона Бугаева: миллион лиц в косплей-образах (44 фото) Девушка без вагины захомутала парня и теперь они счастливы Девушка без вагины захомутала парня и теперь они счастливы Вова Дудник ищет для отношений идеальную женщину Вова Дудник ищет для отношений идеальную женщину Вирусное фото дало девушке из Судана шанс на карьеру модели Вирусное фото дало девушке из Судана шанс на карьеру модели Симпсоны: предсказание будущего ?! (31 фото) Симпсоны: предсказание будущего ?! (31 фото) Федор Емельяненко в открытом письме обратился к брату Александру Федор Емельяненко в открытом письме обратился к брату Александру Неожиданные  и редкие ретро-фотографии (90 фото) Неожиданные и редкие ретро-фотографии (90 фото) Интересные и необычные старые фото (92 фото) Интересные и необычные старые фото (92 фото) Демотиваторы — заряд позитива на весь день (30 фото) Демотиваторы — заряд позитива на весь день (30 фото) Изнасилование похищенной в Екатеринбурге 12-летней школьницы могли транслировать в Интернете Изнасилование похищенной в Екатеринбурге 12-летней школьницы могли транслировать в Интернете Юмор воскресный, яркий и нестандартный, живой и острый (40 фото) Юмор воскресный, яркий и нестандартный, живой и острый (40 фото) Бланш Монье: жуткая история заточения в четверть века Бланш Монье: жуткая история заточения в четверть века Михаил Задорнов вся жизнь в фотографиях (26 фото) Михаил Задорнов вся жизнь в фотографиях (26 фото) Школьная деградация: экзамены становятся все «сложнее» Школьная деградация: экзамены становятся все «сложнее» Ошибки в истории человечества, которые дорого обошлись Ошибки в истории человечества, которые дорого обошлись Синтольщик Кирилл Терешин наколол себе бицепсы Синтольщик Кирилл Терешин наколол себе бицепсы Тельман Исмаилов: от олигарха до обвиняемого банкрота Тельман Исмаилов: от олигарха до обвиняемого банкрота Неразгаданная тайна исчезновения Джудит Смит (19 фото) Неразгаданная тайна исчезновения Джудит Смит (19 фото) Старые фотографии — редкие и необычные (99 фото) Старые фотографии — редкие и необычные (99 фото) Интересная история : Как я обосрался после бани Интересная история : Как я обосрался после бани Франциска Манн — смертельный стриптиз в Освенциме Франциска Манн — смертельный стриптиз в Освенциме Набрав кредитов на 6 миллионов, пенсионерка объявила себя банкротом Набрав кредитов на 6 миллионов, пенсионерка объявила себя банкротом Жуткая резня в московском колледже Жуткая резня в московском колледже Демотиваторы для поднятия настроения (30 фото) Демотиваторы для поднятия настроения (30 фото)
Еще посты