Как маленькая компания может найти своих потребителей

Шрифт


компания

Например, образовалась компания, занимается производством товаров народного потребления, который еще называют ширпотребом, хочет выйти на рынок, но понятия не имеет, что необходимо делать. Каждый производитель может попасть на рынок и отыскать своих покупателей тремя способами.

Онлайн – магазин;
Оффлайн – магазин;
Сеть ритейлеров.

Если рассматривать предложенные варианты, то самый интересный для производителей выступает выход на сеть ритейлеров, благодаря которому есть возможность осуществить крупные продажи и получить соответствующий заработок. Одним из таких крупных предприятий является "Связной". Здесь собраны все отзывы о работе в связном. Компания занимается продажей мобильных телефонов, аксессуаров, компьютерной техники, смартфонов, фототехники, а также предоставлением услуг операторов сотовой связи и провайдеров для доступа в интернет.
Особенностью выхода на рынок является тот момент, что движение в данном направлении без присутствия посредников невозможно.

компания

В качестве посредника выступает оптовый дистрибьютор, давно работающий с розничной торговлей и обеспечивающий продажи в больших и маленьких сетях точек торговли. Кроме того, чем выше ранг у посредника, тем больше у него связей, соответственно, он может ними обеспечить. Но как же выйти на такого посредника, заинтересовать и удержать его?

1. Презентация.
Если вспомнить о пословице, в которой говорится, что встречают по одежке, то вспоминать ее вторую часть не стоит. Так как по уму никто никого провожать не будет, если нет соответствующей одежки. Поэтому необходимо глянуть на свою продукцию и определиться, что она из себя представляет. Ведь посредника необходимо убедить, что без данного товара люди не смогут нормально жить. Если так не получается, то необходимо выдвигать свои предложения, но они должны быть четкие и ясные – что это за продукция, кому она нужна, где ее можно найти.

2. Минимальные риски.
Ни один посредник не будет заниматься продукцией просто так. Ему нужно объяснить, как можно сделать его риски минимальными. Поэтому хорошо предложить:
Купить продукцию на месяц;
Приобрести продукцию с отсрочкой на несколько месяцев;
Купить продукцию и иметь возможность вернуть товар.
Таким образом, посредник не вкладывает деньги в товар и не теряет деньги.

компания

3. Искать партнеров.
В качестве партнеров могут выступать знакомые, клиенты, люди на выставках, бизнесмены в интернете.
4. Переговоры.
Это сложно, но очень важно. Уступки должны быть обоснованными или равноценными, но обязательно обоюдными.
5. Необходимо любить свою продукцию.
Товар необходим только своему создателю, поэтому следует развиваться, продумывать маркетинг, новые технологии. Ведь конкуренты стоят на пороге, и посредника сам решит, с кем будет работать. Чем больше внимания уделяется собственному товару, тем больше денег он приносит.


Оставить комментарий
Лучшие посты
57 забавных картинок и веселых комментов для поднятия настроения 57 забавных картинок и веселых комментов для поднятия настроения Колоритная парочка — только ленивый не смеялся над ними Колоритная парочка — только ленивый не смеялся над ними Подборка веселых картинок и забавных комментов (35 фото) Подборка веселых картинок и забавных комментов (35 фото) 57 забавных картинок и прикольных комментариев 57 забавных картинок и прикольных комментариев Элизабет Пэрриш — первый генно-модифицированный человек Элизабет Пэрриш — первый генно-модифицированный человек Средний палец и английский лук: история одного жеста Средний палец и английский лук: история одного жеста Моа: новозеландский тракторист сделал сенсационную находку у реки Моа: новозеландский тракторист сделал сенсационную находку у реки Подборка забавных картинок и прикольных комментариев (51 фото) Подборка забавных картинок и прикольных комментариев (51 фото) Многодетная мать: Два доллара на пулю = мяса на 600 баксов Многодетная мать: Два доллара на пулю = мяса на 600 баксов 25 фото, демонстрирующих все безумие нашего мира 25 фото, демонстрирующих все безумие нашего мира Томас Меррилин — путешественник во времени и его коллекция Томас Меррилин — путешественник во времени и его коллекция Забавные картинки, демотиваторы и веселые комменты из соцсетей Забавные картинки, демотиваторы и веселые комменты из соцсетей Наказание любителей нестандартной парковки во Владивостоке Наказание любителей нестандартной парковки во Владивостоке Хорошо в деревне летом, да и зимой вроде тоже ничего Хорошо в деревне летом, да и зимой вроде тоже ничего 85 забавных фото, картинок и комментариев для хорошего настроения 85 забавных фото, картинок и комментариев для хорошего настроения Как Айзек Азимов 35 лет назад описал 2019 год Как Айзек Азимов 35 лет назад описал 2019 год Осколки истории : 73 интересных и редких фотографий Осколки истории : 73 интересных и редких фотографий Захоронение сарматских вождей найдено в деревне Никольское Захоронение сарматских вождей найдено в деревне Никольское Остров Палмерстон: особенный остров с необычным населением Остров Палмерстон: особенный остров с необычным населением 89 веселых и позитивных картинок для поднятия настроения 89 веселых и позитивных картинок для поднятия настроения Осудили выпускницу академии МВД за недостойные фотографии Осудили выпускницу академии МВД за недостойные фотографии Юмор — 53 прикольных фотографии для поднятия настроения Юмор — 53 прикольных фотографии для поднятия настроения 24 примера, когда хороший сервис цениться выше услуги 24 примера, когда хороший сервис цениться выше услуги Сделал тест ДНК и доказал, что аристократического происхождения Сделал тест ДНК и доказал, что аристократического происхождения Лысеющий полный японец, который в корне изменил свою жизнь Лысеющий полный японец, который в корне изменил свою жизнь Позитив — 62 прикольных картинки для поднятия настроения Позитив — 62 прикольных картинки для поднятия настроения Свежая подборка веселых картинок (50 фото) Свежая подборка веселых картинок (50 фото) Казань: река Волга сильно обмелела, обнажив древнюю мостовую Казань: река Волга сильно обмелела, обнажив древнюю мостовую 40 лет назад девушка потеряла кошелек и теперь ее ищет полиция 40 лет назад девушка потеряла кошелек и теперь ее ищет полиция Кто они — любимые жены российских знаменитостей Кто они — любимые жены российских знаменитостей
Еще посты